Marketerzy B2B i B2C koncentruj± siê na budowaniu grupy odbiorców w ramach strategii content marketingu. Tworzenie person zakupowych, nawet w najprostszej formie, nie tylko pomo¿e skrystalizowaæ nasze pomys³y, (...) >>>

Internet i media spo³eczno¶ciowe zmieniaj± zachowania konsumenckie oraz sposób kupowania, tak¿e w sprzeda¿y B2B. Nadal jednak wiele firm i znaczna czê¶æ handlowców nie chce pogodziæ siê z tym faktem (...) >>>

Ka¿da firma jest inna – to stwierdzenie jest szczególnie aktualne, gdy mówimy o firmach z sektora M¦P. Jednak¿e liderzy rynku maj± wspóln± cechê – ich handlowcy s± skuteczni, poniewa¿ (...) >>>

Zapewne, gdyby zapytaæ, czy zaufanie jest istotnym elementem budowania relacji, ka¿dy bez wahania odpowie twierdz±co. Zaufanie stanowi bowiem podstawê ka¿dej wiêzi miêdzyludzkiej. Jednak gdy przechodzimy do relacji (...) >>>

Wiele firm ma problem z generowaniem leadów, ale to nic nowego. Przyci±ganie klientów zawsze by³o wyzwaniem. Dobra wiadomo¶æ jest taka, ¿e dziêki najnowszym technologiom marketingowym mamy wiêcej mo¿liwo¶ci (...) >>>

Chcesz wiêcej sprzedawaæ, obud¼ w handlowcach gen samomotywacji. W tym celu zast±p stary XX-wieczny sposób zarz±dzania sprzeda¿±, oparty na metodyce WYMAGAM (handlowiec dostaje plan sprzeda¿y i ma go zrealizowaæ), (...) >>>

Je¶li powiesz swoim handlowcom, ¿e ich sprzeda¿ w bie¿±cym roku ma wzrosn±æ o 20 proc., to stawiam dolary przeciwko orzechom, ¿e ten cel nie zostanie osi±gniêty. Dlaczego? Poniewa¿ nawet jako szef firmy czy jej (...) >>>