Sie� na biznesmena

Marzec 31, 2011 Justyna Gaj Wydanie nr 4(108)2011 Wy�wietlono: 833 razy

Jak dotrze� z informacj� do mediów biznesowych? Jakich materia�ów oczekuj� dziennikarze ekonomiczni? Komu i ile p�aci� za reklam� w portalach dla przedsi�biorczych?

Eksperci na wyci�gni�cia r�ki

Oprócz stworzenia bazy mediów i kluczowych dziennikarzy dla konkretnego produktu, us�ugi czy projektu, warto zadba� te� o dostarczanie informacji do agencji informacyjnych. Wszystkie serwisy ekonomiczne czerpi� wiadomo�ci z podobnych �róde�, czyli agencji informacyjnych. G�ówne portale maj� podpisane umowy z PAP-em, pras� biznesow� oraz tematycznymi stacjami radiowymi. Gazety same wysy�aj� newsy do portali, by te je publikowa�y. Redakcje internetowe systematycznie rozwijaj� tak�e wspó�prac� z mediami elektronicznymi. Cz�sto jest tak, �e je�li uda si� zainteresowa� pras� biznesow� konkretnym tematem, wówczas media elektroniczne równie� ch�tnie przeprowadz� rozmow�.
Aktualnie s� dwie najwa�niejsze telewizje stricte biznesowe w Polsce: TV Biznes i TVN CNBC. W radiu sprawa jest bardziej skomplikowana, gdy� nie ma ogólnopolskiego radia w ca�o�ci po�wi�conego biznesowi. Oczywi�cie wi�kszo�� stacji posiada sta�e audycje tematyczne czy redakcje ekonomiczne, ale jedynie Radio PIN nadaje ca�kowicie biznesowy program – niestety nie ma jeszcze zasi�gu ogólnopolskiego, cho� oczywi�cie mo�na go s�ucha� przez Internet.
Zgromadzenie kontentu to najistotniejsza sprawa przy budowaniu serwisu ekonomicznego, poniewa� tylko rzeteln� wiedz� podan� w atrakcyjny sposób mo�na przyci�gn�� uwag� czytelnika. Z punktu widzenia czytelnika bardzo wa�ne s� szybkie, aktualne i pe�ne informacje, notowania z rynków, porady ekonomiczne i finansowe, wyszukiwarki produktów finansowych oraz narz�dzia pomagaj�ce dokona� najwa�niejszych oblicze� w finansach osobistych. Wi�kszo�� firm posiadaj�cych produkty dla biznesu poszukuje mo�liwo�ci zaistnienia w mediach w�a�nie w obszarach kontentowo nawi�zuj�cych do takiej tematyki. Wi�kszo�� komentarzy, analiz, prognoz i opinii we wszystkich serwisach finansowych jest dzie�em redakcji. Niektóre serwisy publikuj� artyku�y specjalistyczne pisane przez doradców podatkowych, analityków gie�dowych i walutowych. Takie w�a�nie miejsca w serwisach to idealne miejsce do dzia�a� PR-owych firm. Redakcje potrzebuj� bowiem ekspertów i specjalistów, którzy skomentuj� informacje gie�dowe, skrytykuj� dzia�ania rz�du czy wysnuj� prognozy na przysz�o��. Je�li firmy potrafi� rzetelnie odpowiedzie� na zapotrzebowanie informacyjne i publicystyczne redakcji, wówczas s� du�e szanse na owocn� i profesjonaln� wspó�prac�.

Patronaty – obopólnie korzystne

Oddzieln� kwesti� zaistnienia na �amach mediów biznesowych jest nawi�zanie wspó�pracy w ramach patronatu medialnego. Je�li projekt jest ciekawy dla konsumentów mediów biznesowych, a mo�emy zaproponowa� mediom ciekawy pakiet promocyjny, wówczas warto postara� si� o tak� d�ugofalow� wspó�prac�. Przy umowie patronackiej warto zadba� o to, aby na �amach konkretnego tytu�u, z którym wspó�pracujemy pojawi� si� obszerny materia� zapowiadaj�cy lub relacjonuj�cy wydarzenie jako publikacja redakcyjna. Podpisuj�c umow� z wybranymi patronami medialnymi gwarantujemy wy��czno�� sektorow�, ale równie� to, �e tytu�y b�d� otrzymywa� ekskluzywne materia�y przed innymi mediami. Zatem je�li projekt zak�ada przeprowadzenie bada�, to nasz patron medialny otrzyma wyniki kilka dni wcze�niej, zanim trafi� one do innych tytu�ów. Dzi�ki temu patron ma mo�liwo�� przygotowa� si� do takiej publikacji, zebra� komentarze i opinie, zanim inne media otrzymaj� same wyniki.
Wspó�praca patronacka musi op�aca� si� obu stronom. Sama wymiana logotypów to za ma�o. �wiadczenia musz� i�� znacznie dalej, do pierwsze�stwa publikacji, dost�pu do bazy uczestników konferencji, udost�pnienia egzemplarzy uczestnikom czy wspólnych dedykowanych konkursów. Coraz bardziej popularne staj� si� te� wspólne cykle merytoryczne firm i mediów. Firmy dysponuj� specjalistami w konkretnych bran�ach, a media s� idealnym no�nikiem informacji i kana�em dotarcia do potencjalnych zainteresowanych.
Przyk�adem takiej wspó�pracy mo�e by� cho�by Gazeta MSP i firma Microplan Polska. W ramach Akademii CRM – cyklu bezp�atnych konferencji nt. nowoczesnych narz�dzi IT wspieraj�cych zarz�dzanie firm�, nad któr� patronat obj�a Gazeta MSP, publikowane b�d� konkretne casy i porady ekspertów Akademii w�a�nie dla czytelników Gazety. Odbiorcy Gazety otrzymaj� fachowe informacje, które pomog� im prowadzi� w�asne firmy, a Microplan Polska dotrze z informacj� o Akademii do swojej grupy docelowej. Takich przyk�adów jest na rynku wiele i z pewno�ci� warto je rozwija�.

Kampanie reklamowe w mediach biznesowych

Serwisy tematyczne – cho� rywalizuj� z sekcjami biznesowymi portali ogólnych – wzajemnie si� uzupe�niaj�. W portalach ogólnych, jak Onet czy Wirtuala Polska, czytelnicy szukaj� podstawowych informacji, a specjalistycznych i wiarygodnych na stronach portali tematycznych. Specjali�ci przyznaj�, �e portale ogólne s� mniej pouk�adane i wi�cej czasu zajmuje znalezienie szukanej informacji, w przeciwie�stwie do portali tematycznych, gdzie nawigacja jest w znacznym stopniu intuicyjna. Portale ekonomiczne powinny stawa� si� coraz wi�ksz� konkurencj� dla prasy ekonomicznej, k�ad�c wi�kszy nacisk na w�asny zespól redakcyjny, kontent i wzbogacaj�c serwisy o materia�y multimedialne.
Portale biznesowe zyskuj� nie tylko czytelników, ale i pieni�dze z reklam. Na wortalach biznesowych najch�tniej reklamuj� si� banki, instytucje finansowe, firmy telekomunikacyjne, motoryzacyjne i informatyczne. W Internecie realizowane s� g�ównie te kampanie, które kierowane s� do ma�ych i �rednich przedsi�biorstw oraz kampanie zasi�gowe.
Przygotowanie kampanii internetowej zajmuje �rednio oko�o dwóch dni, czas realizacji kampanii w prasie jest znacznie d�u�szy. Serwisy finansowe maj� profil bardzo atrakcyjny dla reklamodawców. S� to u�ytkownicy dobrze zarabiaj�cy, czyli z du�� si�� nabywcz�. Na portale specjalistyczne wchodz� wy��cznie internauci zainteresowani problematyk� przez nie poruszan�, co mo�na uzna� za wykluczenie przypadkowych go�ci. Po wiadomo�ci biznesowe si�gaj� na ogó� czytelnicy nieco starsi, w porównaniu z przeci�tnym polskim internaut�.
Renoma marek takich jak Bankier.pl czy Money.pl powoduje, �e reklamodawcy s� sk�onni p�aci� wysokie stawki za powierzchnie na tych wortalach. Za tysi�c ods�on standardowego billboardu w Bankier.pl trzeba zap�aci� 120 z�, w Money.pl – 156z�, Pb.pl – 170 z�. Natomiast Mambiznes.pl liczy sobie 80 z�, a Pit.pl 150 z�. Dla porównania, Wirtualna Polska w sekcji finanse ka�e sobie p�aci� 40 z�. Przy czym nale�y pami�ta�, �e ta sama kampania ods�onowa na mniejszych serwisach mo�e trwa� kilka dni, natomiast na najbardziej popularnych zaledwie kilka minut. Oczywi�cie mo�na ustawi� parametry wy�wietlania kampanii w zale�no�ci od bud�etu i celu, jaki sobie stawiamy.