Skuteczna autoprezentacja
Jak przygotować firmę do sprzedaży lub dokapitalizowania? Część 1.
Co łączy dynamicznego przedsiębiorcę szukającego kapitału na rozwój spółki z właścicielem firmy, który dojrzał do decyzji sprzedaży swoich udziałów i zasłużonej emerytury? Pierwszą ze wspólnych cech jest fakt, że obydwaj odnieśli przynajmniej częściowy sukces. Kolejną jest to, że obydwu czekają długie, wielomiesięczne negocjacje z potencjalnymi inwestorami. Przebieg i wynik tych negocjacji w dużej mierze zależy od przygotowania do transakcji kapitałowej zarówno właściciela, jak i przedsiębiorstwa.
To co ważne dla inwestorów
Zanim dojdzie do rozmów z inwestorem, na podobieństwo właściciela sprzedającego swój dom, przedsiębiorca musi przeprowadzić prace przygotowawcze. Pozornie wydawałoby się to trudne, ponieważ na początkowym etapie nie wiadomo kto stanie się inwestorem. Z naszego doświadczenia przy negocjacjach zarówno po stronie kupującego, jak i sprzedającego wynika, że dla każdego inwestora istotne są te same elementy.
Zrozumiała struktura kapitałowa i majątkowa. Przedsiębiorstwa rodzinne często mają zawiłą strukturę kapitałową, opartą na powiązaniu spółki z ograniczoną odpowiedzialnością i działalności gospodarczych kilku osób. Dodatkowo, część majątku należącego do interesu nie jest związana z podstawową działalnością firmy. Takie niejasne i biznesowo nieoptymalne powiązania zaciemniają obraz przedsiębiorstwa i tym samym zniechęcają inwestorów.
Zrozumiała struktura operacyjna. Klarowny obraz źródeł przychodów i kosztów pozwoli inwestorowi dokładniej wycenić przedsiębiorstwo.
Dobre perspektywy rozwoju. Inwestor kupuje udziały w spółce, aby na tej inwestycji zarobić. Inwestuje zatem nie w przeszłość, lecz w przyszły potencjał firmy. A ten zależy od jej planowanego rozwoju.
Efektywny zespół pracowników. Dobry pomysł bez odpowiedniego zespołu ludzi jest skazany na porażkę. Inwestor często nie chce budować własnych kadr menedżerskich i operacyjnych. Chce się upewnić, że nabywa zgrany i efektywny zespół.
|
Pełna treść artykułu dostępna jest w formie e-gazety. Zamów Gazetę PDF  nr 7(52)2006  Zobacz więcej na temat: dokapitalizowanie | firma | przedsiębiorstwo |
|
